Forma szkolenia: Szkolenie prowadzone w formie wykładu uzupełnionego o liczne, praktyczne przykłady oraz panel dyskusyjny dot. zagadnień szczególnie interesujących uczestników.

Ramowy program szkolenia:

 
1.    Planowanie negocjacji.
2.    Cechy negocjacji: powtarzalność i sekwencyjność.
3.    Otwarcie negocjacji.
4.    Techniki negocjacyjne;
        a.    Sondowanie;
        b.    Wymiana informacji handlowej;
        c.    Perswazja;
        d.    Analizy SWOT/CBA/root cause.
5.    Ustępstwa.
6.    Zawarcie umowy.
7.    Dobór reprezentantów.
8.    Testowanie partnera negocjacyjnego.
9.    Porozumienie i ustępstwa.
10.    Ocena negocjacji.
11.    Parametry sukcesu i parametry porażki;
        a.    Negocjacja cen i marż;
        b.    Negocjacja ilości zatowarowania;
        c.    Stocki i obrót.
12.    Audyt procesu.
13.    Ryzyka dla procesu negocjacji.
14.    Program zadania audytowego.

Prowadzący szkolenie:
PIOTR WELENC
MBA, CISA, CICA, CGEIT, CRISC, CDPSE, CRMA, ACO, QAVal., ISO22301 LA, ISO27001 LA, ISO20000 LA. Akredytowany trener ISACA. Pracował jako Dyrektor GRC
w Wolters Kluwer SA., Wicedyrektor Departamentu Audytu Wewnętrznego ZUS, audytor IT oraz ekspert ds. zarządzania strategicznego w NBP. Jest współautorem pierwszej „Strategii Zarządzania NBP”. Pracował na rzecz Komisji ds. budowy zintegrowanego systemu zarządzania ryzykiem w Banku Centralnym. Wykonywał audyty dla Europejskiego Banku Centralnego. Wykładowca podyplomowych studiów na ponad 18 uczelniach. Doktorant Instytutu Badań Systemowych Polskiej Akademii Nauk. Członek grup roboczych przy KPRM. Jest doradcą spółek giełdowych w zakresie GRC, członkiem Komisji ds. Compliance w Polsko-Niemieckiej Izbie Przemysłowo-Handlowej. Wykonywał szkolenia z zarządzania ryzykiem dla PGE.

Termin szkolenia: 12.01.2022 r.

Godziny szkolenia: 09.00-16.00

Cena szkolenia:

dla członków IIA Polska - 700 zł + VAT (23%)

dla pozostałych osób - 900 zł + VAT (23%)

Oferowane zniżki:

• 10% zniżki – dla 2 lub więcej osób zgłoszonych przez tę samą instytucję
• 10% zniżki dla członków ISACA Katowice, KIBR, BCMG, ACCA

Zniżki nie sumują się.

Zwolnienie z VAT jest możliwe w sytuacji finansowania szkolenia ze środków publicznych. Wtedy należy wypełnić oświadczenie:

Oświadczenie dotyczące zwolnienia z VAT.

Cena szkolenia obejmuje:

Przygotowanie i przeprowadzenie szkolenia, materiały szkoleniowe oraz certyfikat ukończenia szkolenia, czyli certyfikaty CPE (Continuing Professional Education) uznawanych na całym świecie w zakresie raportowania wyników doskonalenia zawodowego dla posiadaczy certyfikatów CIA, CGAP, CCSA, CRMA oraz CFSA.

Za udział w szkoleniu uczestnicy otrzymają 7 godzin CPE.

IIA Polska zastrzega sobie prawo do odwołania szkolenia, jeżeli nie zbierze się minimalna grupa uczestników.